构建开放式消费金融生态圈 助力内需潜力释放

2017-05-10

    消费金融发展进入了前所未有的发展“迅猛期”,据艾瑞咨询数据显示,中国互联网消费金融交易规模在2015年达到250亿,预估2016年底将至680亿。

  近日,极融CEO许一震在第二届中国消费金融发展大会上宣布“极融分期”正式上线,他指出,打造互联网消费金融场景化,构建开放式消费金融生态圈,助力内需潜力释放,不仅顺应了国家对消费金融的政策性引导,更是普惠金融时代下,消费分期付款诉求的崛起。基于内需增长的迫切需求,及80、90后逐步成为消费市场的主流群体,传统的消费观正逐渐改变为提前消费和信用消费。在宏观背景下,消费金融还将迎来新的发展机遇,消费金融场景化也会成为普惠金融的新重点。

  “随着互联网技术的普及,消费者的行为轨迹和消费方式正在悄然发生改变,由最初去各大实体店购物到网上购物,再到如今打开手机APP便可实现交易,消费的商业模式与渠道正在被重塑。”极融CEO许一震表示,欲尝试消费分期的商户数量非常庞大,但限于诸多门槛,面对消费金融蓝海,这些商户只能望而却步。因移动端可以随时随地对消费者的需求产生回应,其是否贴近消费者,功能设置能否在消费者产生消费需求时完成交易转换,则成为这类商户成功的关键。

  商户在试水消费金融时面临诸多痛点和难点,许一震分析称,一是商户本身无风控经验,无法判别优质客户,存在一定的风险成本不可控;二是,市面上现有的小贷公司和消金公司的资金成本较高,对接后,很可能导致客户体验不增反降;三是现有分期产品无法针对商户有效定制,覆盖客群或授信额度有限。

  正是基于海量商户在开展消费金融时遇到的痛点和难点,极融近期推出了分期服务,从商户的业务场景出发,以大数据精准营销、大数据风控为核心,帮助商户提高客户留存率与转化率。随着商户规模的扩增,极融分期也会不断优化产品,助力商户业务跨越式增长。

  在此过程中,商户依靠极融的风控能力,将经严格审核通过的分期需求提交至银行,由银行完成放款,通过极融分期,商户和银行均可以最低成本完成对接,商户获得低成本资金,银行获得优质资产导入,双方构建一个共赢的消费金融生态圈。

  消费金融是一个迅速发展的生态圈,在这个生态圈里,消费者、商户、消费金融平台、资金提供方,及支付和大数据征信等需要形成良性互动。许一震介绍,整个生态圈的核心是商户,只有商户提供优质产品和服务,才能提升客户消费体验,实现消费升级。消费金融平台在整个环节中起到了助推作用,通过服务消费者来助力商户发展。他举例说,极融分期近期与爱回收达成合作,通过极融分期帮助爱回收加速实现“新手机租赁—回收—再利用”的创新业务模式,在满足部分消费者频繁换手机的需求同时,更重要是提升了手机消费的环保模式。而这个合作过程,实际上也是通过消费金融实现内需潜力释放的过程。

  “极融分期的目标商户就是类似在垂直细分领域有特色、有创新产品或服务的互联网平台。”许一震坦言,消费金融是一个庞大的市场,前景不可估量,它需要多方联手共同构建一个开放的生态圈,首要的应该是对中小商户开放,提供他们优质的消费金融平台服务,催生出消费者青睐的产品,从而在电商巨头强势把控流量和支付的大势下,获得公平竞争和发展的机会。消费金融开放的生态圈,也意味着对广大消费者开放,服务更多人群,满足多层次客户需求,让消费金融成为普惠金融真正意义上的一部分。
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